Atualmente, a base para o sucesso de qualquer site, blog ou e-commerce é o conteúdo. Para que um consumidor defina sua preferência de compra online, ele leva em consideração diversos critérios, como a descrição de produtos, o conteúdo institucional da empresa, a qualidade das fotografias e vídeos, o detalhamento da política de trocas e fretes, os termos de serviço e tantas outras informações que servem para que construa a confiança necessária para efetuar uma transação pela internet.
Quanto mais conteúdo o site tem, maiores são as chances de ele receber visitantes e converter vendas e novos negócios. Além disso, o Google, principal buscador da rede, favorece sites e lojas virtuais que possuam conteúdo próprio, de qualidade e original.
O gigante da tecnologia também concede melhor ranqueamento nas buscas para páginas que contenham design adequado para o carregamento em smartphones e tablets, os chamados sites amigáveis aos dispositivos móveis.
O conteúdo estratégico para o funil de vendas
Na internet, para convencer um consumidor a comprar ou efetuar uma ação, como preencher um formulário ou solicitar um orçamento, por exemplo, a melhor estratégia é apostar no Marketing de Conteúdo, ou seja, na produção de textos, vídeos, infográficos e outros materiais que contribuam para educar e informar uma audiência.
O conteúdo é usado de diferentes formas dentro do funil de vendas. No topo de funil, o objetivo é despertar o interesse do leitor. No meio de funil, o conteúdo apresenta as vantagens de um produto ou serviço. Já no fundo de funil, o leitor já tem informação e está quase se tornando cliente, mas ainda precisa entender como o produto ou serviço pode ajudá-lo a resolver um problema específico.
É preciso criar conteúdo para cada uma dessas etapas, a fim de amadurecer a opinião do cliente, tirar suas dúvidas e, finalmente, oferecer um produto ou serviço para que ele compre.
Nos sites que não trabalham com conteúdo de qualidade, os clientes não têm a oportunidade de encontrar informações que auxiliem sua tomada de decisão, e isso faz com que ele não concretize uma compra por insegurança. Sendo assim, mais do que ter um site ou loja virtual bonita, é preciso que a página tenha um bom conteúdo, design responsivo e navegação intuitiva.
É importante deixar claro que o conteúdo precisa ser profissional, produzido por um jornalista ou redator especializado. Assim, fica mais fácil garantir a qualidade do material, evitando erros de português e conteúdos sem relevância.
Lembre-se que o conteúdo será majoritariamente responsável pelos resultados do site nas buscas orgânicas do Google. Por isso, capriche na produção e aposte na otimização SEO para ranquear sua página!
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